2015年05月03日
◇business◇【脳科学マーケティング100の心理技術】
【写真家Kayoko Takahashi】＜business＞
写真家Kayoko Takahashiが知りたいビジネス情報を綴ります
ご訪問いただきましてどうも有難う御座います。
・
・
・
『脳科学』人の心理がどう動くのか。興味津々。其れが分ったらちょっと怖い気がするけれどちょっと面白いかも。もしそれがビジネスにもプライベートでも活かせたら衝突や余計な問題を回避出来るかもしれません。出来ることなら、嫌なことを避けるだけじゃなくて、人の心をひきつける事が出来たらこの先すごい展開になると思います。すべてが自分にも当てはまるとは思わないけれど、本格的な心理学ではなくこんな身近でいかせる内容なら自分にも出来るかもしれません。もし本当にビジネスに活かせたらこの先どうなるのかちょっと楽しみです。やってみる価値あり☆『百聞は一見にしかず』紹介文をみただけでは分からない事ばかり、先ずはこの連休中に読んでみようと思います。
◇business◇【脳科学マーケティング100の心理技術】
～知らない間に買っている、「欲しい」が生まれるマーケティング～
（本文から抜粋）
クイズ1：レストランのメニューから次の料金表示のうち、一番多く注文が取れたのはどれでしょう？
① ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200
② ￥記号をつけない数字表示：1200
③ 文字で説明：千二百円
少しの間、考えてみてください。
・
・
・
・
・
それでは、時間になりました。
もしあなたが②を選ばれたのであれば、お見事、正解です！あなたは、脳科学の視点では何が最高の成果を生むのかを理解している数少ない人間かもしれません。本書の価値を最大限に活用してもらえることでしょう。
不正解だったあなた、気にすることはありません。なぜなら、正解者の中でも②が一番多く注文がとれる理由まで説明できる人はほとんどいないからです。このレターの続きを読んで、競合が知らない料金表示の秘密を手に入れてください。
ちなみに、このクイズはアメリカにあるコーネル大学の研究チームが行った実験をもとに出題しました。この実験は、商品を購入する前に「お金」に関するイメージを強く持たせた場合とそうでない場合で購入結果に差が出るかどうかを確かめるものでした。結果、「￥」「円」という表示でお金をイメージさせた①③よりも、②の数字のみの表示を見た客の方がかなり多くの金額を費やしていたことがわかりました。
著者のロジャー・ドゥーリーは、贈り物や営利目的でないことをアピールする場合などや、他者に何かを与えたり誰かを思いやったりする気持ちに重点をおいたキャンペーンをするのであれば、金銭的イメージを取り入れるのは慎重にするべきだと語っています。
他にも、、、
＜クイズ2＞
価格が適正と感じなければ、脳は痛みを感じるようにできています。回転寿しやタクシーの料金など、１回１回の消費で料金が上がっていくのをお客さんが目にする販売方法は最悪です！それでは、脳の痛みを最小限におさえるための鎮痛剤ともいえる販売方法は？
⇒正解：●●●（本書P22）
＜クイズ3＞
視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。
⇒正解：●●●（本書P63）
＜クイズ4＞
経営上の最大の悩みの一つ、お客さんからのクレームを事前に防ぐため、絶対におさえておくべきポイントは？これを行っていた病院では、医者の過失により被害を受けた人の大半は訴訟を起こさなかったそうです。
⇒正解：●●●（本書P156）
＜クイズ5＞
ある新聞社では、新聞を①ウェブ版のみと②ウェブ版＋印刷版のセット購読という二つの方法で販売していました。ある日、たった一つの方法を試したところ、②のセット購読を選ぶ人が62％増え、43％の収益増となりました。では、この新聞社が試したのはどのような販売方法でしょうか？※ヒント：割引や無料お試し、返金保証ではありません。
⇒正解：●●●（本書P46）
いかがでしょう。これらのクイズはあなたのお店、会社の売上アップに役立つと思いませんか？れらは、本書が提供する脳科学マーケティングの実践ポイント100 の中からいくつかをピックアップしてクイズにしたものです。クイズの応えが気になる方にとっては、本書はとても魅力的な内容となっています。
ハーバード大学のマーケティング学教授によれば、私たちの思考・感情・行動の95％は無意識のうちに決定されるそうです。そして、この考えは脳科学の分野でも異論がないほど認知された基本原則とされています。多くの人がお客さんに自分の店・会社をアピールする際、他と比べて「安い」「品質が良い」など、人の意識・理性に向けてメッセージを発信しています。これらが悪いとは言いませんが、脳の活動の95％を占める潜在意識へのアピールを無視するのはもったいないと思いませんか？
本書では、脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済みの「集客の科学」を徹底解説しています。お固い科学の知識を語る本では決してありません。あなたが実践して成果を出すためのものです。科学マーケティングの観点からあなたの売上をアップさせるための100 の実践アイデアを紹介しています。冒頭のクイズから得られる価格の表示に関するアイデアもその内の一つです。
残り99 個すべてを試す必要はありません。すぐには実践できないアイデアもあるでしょう。でも、可能だと思える二つか三つを試してみてください。あなたは、競合が知らないこの手法により、驚く結果が得られることでしょう。
（本文から抜粋）
(本文から抜粋)
広告心理学からニューロマーケティングへ
現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。
今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、
たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。
また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、
より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。
(中略)
ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。
(中略)
ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。
誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。
(中略)
「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!
【脳科学マーケティング100の心理技術】
[商品]：脳科学マーケティング 100の心理技術
[著者]：ロジャー・ドゥーリー
[価格]：￥3,700(税抜き)
「私たちの思考、感情、学習の95％は
意識されることなく生じている」
こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。
人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、
実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。
実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。
つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。
そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか？
そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。
ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、
脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。
この分野の第一人者となりました。
そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが
この新刊本
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。
価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。
【脳科学マーケティング100の心理技術】
[商品]：脳科学マーケティング 100の心理技術
[著者]：ロジャー・ドゥーリー
[価格]：￥3,700(税抜き)
「五感を刺激して売り込む」「脳が喜ぶ写真を使い方」「脳が喜ぶ接客スキル」「脳が喜ぶセールステクニック」これってなんだろう。好きです～五感とか感性を刺激する様なこういう内容。やっぱり知っておくと日常のことにも色々と活かせるかもしれません。『脳科学』って面白そう。ますます興味津々。もう、ジッとしていられなくなって来ました。
・
・
・
【写真家Kayoko Takahashi】＜business＞
写真家Kayoko Takahashiが知りたいビジネス情報を綴ります
ご訪問いただきましてどうも有難う御座います。
此方も是非ご覧くださいね。
↓
Facebook
【kayoko Takahashi】
てぃーだブログ
【やんばるワンダーランド♪～studioプルメリア】
◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
◇◇◇あなたのお店に出張します◇◇◇
～【魅せる写真の撮り方講習】～
効果的な写真で集客率200％アップまちがいなし！
今すぐ使える『魅せる写真』でiphon&ipadでビジネス対応しましょう！
＜定員＞少人数制：6名様まで
＜講習費＞お一人様：10,800円 出張費別途（要相談）
＜講師＞魅せる写真のフォトコーディネーター：高橋佳世子
＜お申込み先＞[studioプルメリア]
魅せる写真のフォトコーディネーター：高橋佳世子090-9243-6016
◇◇◇やんばるの森で写真教室を主催してます◇◇◇
～沖縄県【森林ふぉとツア―】講評開催中～
[プロ写真家が教える素敵な写真の撮り方教室]
やんばるの森を歩きながら写真を教えます！
＜定員＞少人数制：6名様まで
＜参加費＞大人一人8,000円（おやつ付き）
＜お申込み＆お問合せ＞
国頭村観光物産センター道の駅ゆいゆい国頭：0980-41-5555
やんばる佳世子（高橋佳世子）090-9243-6016
◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
ID:8wmqsa
画像一覧 